Contexte
ReCom a mené une campagne pour CL Concept afin de dynamiser le portefeuille client d'une entreprise majeure du secteur de l'immobilier commercial et industriel. Spécialisée dans la conception et la réalisation de bâtiments industriels, commerciaux et tertiaires, cette entreprise souhaitait accroître sa visibilité auprès d'un public cible qualifié et renforcer sa position sur le marché.
Secteur d'activité
Immobilier commercial et industriel
Cible
Responsables de projets, directeurs de construction, et décideurs clés dans les industries du bâtiment et de la construction, particulièrement ceux impliqués dans de grands projets industriels et commerciaux.
Type de campagne
Business developer ReCom 1 jour / semaine.
→ Mise à disposition d'un Business Developer expérimenté, spécifiquement formé sur le secteur de l'immobilier commercial et industriel.
→ Création et gestion d'une base de données ciblée, comprenant des décideurs pertinents, mise à jour continuellement pour optimiser la qualité des leads.
→ Utilisation de notre callbot pour valider et/ou modifier les contacts du fichier.
→ Conception et déploiement de campagnes d’emailing personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques des prospects et reflétant l'expertise de l'entreprise.
→ Utilisation de techniques de prospection téléphonique avancées, incluant l'écoute active et une approche consultative pour mieux comprendre et répondre aux besoins des prospects.
→ Suivi rigoureux et analyse des interactions au sein du CRM pour affiner constamment les techniques de prospection et maximiser les chances de conversion.
→ Organisation de points de suivi réguliers avec l'entreprise pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en place et procéder aux ajustements nécessaires.
→ Restitution du fichier avec issues d’appels pour permettre à l’équipe commerciale de prendre la main et d’effectuer des relances.
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