Les nouveaux outils de la prospection BtoB

La prospection, bête noire des commerciaux, véhicule son lot d’a priori et de lieux communs. Il n’en reste pas moins que c’est une discipline indispensable à qui veut développer son activité et son CA. Heureusement, de nouveaux outils viennent chaque jour faciliter la tâche et améliorer l’efficacité. En voici quelques-uns. Quelques chiffres à connaître avant […]

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Comparatif Sales Automation / E-Mailing

Tout d’abord, qu’est-ce que le Sales Automation ? Principalement utilisé pour du marketing ciblé B2B, le Sales Automation fait référence à tous les dispositifs qui permettent d’automatiser des campagnes marketing. Plus clairement, il s’agit de personnaliser la communication d’une entreprise auprès d’un prospect, en fonction de ses caractéristiques et de son comportement. Il peut être défini […]

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Comment constituer un fichier de prospection commerciale ?

Nous l’avons déjà vu, mais le fichier de contacts est un élément primordial dans la prospection commerciale pour les entreprises. Un commercial ne peut pas travailler dans de bonnes conditions si la base de données traitée n’est pas correctement constituée. Nous allons donc voir ensemble aujourd’hui comment les entreprises peuvent constituer leur(s) fichier(s) de prospection. […]

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