Pourquoi sous-traiter sa prospection commerciale

La prospection commerciale ne fait plus rêver. Pourtant incontournable dans le planning du commercial, elle est jugée chronophage, douloureuse et difficile. Désormais, la recherche « traditionnelle » de nouveaux clients n’est plus efficace. Alors qu’est-ce qui explique ce manque de résultats ? Tout n’est pas qu’une question de volonté. Le manque de temps C’est le fléau numéro 1 […]

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Le seuil des 10 appels par contact est dépassé

Alerte ! On vient de passer le seuil des 10 appels par contact ! Ça y est, c’est officiel, cela vient de nous arriver pour la première fois : on vient de dépasser le seuil psychologique des 10 appels par contact argumenté lors d’une campagne de téléprospection. Cela signifie que nous avons dû appeler 10 fois […]

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Les 4 avantages incomparables du webinaire en prospection commerciale

Encore peu connu des commerciaux, le webinaire peut être un moyen sacrément efficace de prospecter. De la contraction de « web » et de « séminaire », le webinaire est un procédé permettant à une personne de faire une présentation collective à distance auprès de différents participants. Lors de cette présentation, vos prospects voient votre écran, donc la présentation […]

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L’e-mailing, ou comment pré-qualifier une base de données en quelques clics

On critique souvent la téléprospection à froid et son manque de résultats, à juste titre. C’est pourquoi de nombreux moyens complémentaires existent et permettent de nettement améliorer l’efficacité de la prospection. L’e-mailing en fait partie. Pourquoi utiliser l’e-mailing ? Premièrement, l’e-mailing constitue l’un des canaux de prospection avec le meilleur taux de réussite s’il est correctement […]

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