Pourquoi sous-traiter sa prospection commerciale

La prospection commerciale ne fait plus rêver. Pourtant incontournable dans le planning du commercial, elle est jugée chronophage, douloureuse et difficile. Désormais, la recherche « traditionnelle » de nouveaux clients n’est plus efficace. Alors qu’est-ce qui explique ce manque de résultats ? Tout n’est pas qu’une question de volonté. Le manque de temps C’est le fléau numéro 1 […]

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Le seuil des 10 appels par contact est dépassé

Alerte ! On vient de passer le seuil des 10 appels par contact ! Ça y est, c’est officiel, cela vient de nous arriver pour la première fois : on vient de dépasser le seuil psychologique des 10 appels par contact argumenté lors d’une campagne de téléprospection. Cela signifie que nous avons dû appeler 10 fois […]

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LinkedIn : les conseils pour une bonne prise de contact commercial

LinkedIn est devenu LE réseau social incontournable dans le monde de l’entreprise. En effet, de plus en plus de professionnels ont un profil tenu à jour sur les réseaux. Avec plus de 500 millions de profils, LinkedIn est un outil majeur pour démarcher, intéresser et attirer des prospects. Il y a cependant quelques règles à […]

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Les premières étapes de la prospection sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, il n’est plus pensable de ne pas être présent sur les réseaux sociaux. Regroupant plus de la moitié des français, et plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde, les réseaux sociaux constituent une réelle opportunité commerciale pour les entreprises. Le terme « Social Selling » n’a jamais été aussi présent dans les stratégies marketing des […]

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Qu’est-ce que le Marketing Automation ?

La tendance actuelle en matière de marketing n’est plus d’aller chercher de nouveaux clients, mais de faire venir les prospects à soi. C’est ce que l’on appelle « l’Inbound Marketing ». Et l’un des outils utilisés dans le cadre de l’Inbound Marketing est le Marketing Automation. C’est un terme que l’on entend de plus en plus dans […]

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Les 4 avantages incomparables du webinaire en prospection commerciale

Encore peu connu des commerciaux, le webinaire peut être un moyen sacrément efficace de prospecter. De la contraction de « web » et de « séminaire », le webinaire est un procédé permettant à une personne de faire une présentation collective à distance auprès de différents participants. Lors de cette présentation, vos prospects voient votre écran, donc la présentation […]

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Vos commerciaux n’aiment pas prospecter ? Ils ont raison !

Dans les années 80, la prospection était une affaire de volonté, de persévérance et de kilomètres. Un jeune loup aux dents longues qui en voulait, c’était la réussite assurée. Dans les 10 dernières années, c’était devenu une affaire de téléphone et d’état d’esprit : accepter de faire face à 80% de refus n’est pas donné […]

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Etat des lieux de la prospection en France en 2016

Selon l’étude Uptoo, de nombreuses entreprises déplorent le manque de compétences de leurs commerciaux : manque de méthode, mauvaise préparation, techniques non maîtrisées, argumentaires approximatifs, … La formation aux techniques de vente est tout un art et prospecter ne s’improvise pas. A cela il est important de noter le manque d’outils destinés à la prospection : création […]

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