Les points clés pour un bon emailing de prospection B2B

Un emailing est une action de communication, au même titre que le mailing postal ou la téléprospection, appelée marketing direct. Son but principal est de faire la promotion d’un produit ou d’un service en ciblant directement un utilisateur via son adresse email. Le premier point pour réussir à faire un bon emailing de prospection est […]

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Comment constituer un fichier de prospection commerciale ?

Nous l’avons déjà vu, mais le fichier de contacts est un élément primordial dans la prospection commerciale pour les entreprises. Un commercial ne peut pas travailler dans de bonnes conditions si la base de données traitée n’est pas correctement constituée. Nous allons donc voir ensemble aujourd’hui comment les entreprises peuvent constituer leur(s) fichier(s) de prospection. […]

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Pourquoi sous-traiter sa prospection commerciale

La prospection commerciale ne fait plus rêver. Pourtant incontournable dans le planning du commercial, elle est jugée chronophage, douloureuse et difficile. Désormais, la recherche « traditionnelle » de nouveaux clients n’est plus efficace. Alors qu’est-ce qui explique ce manque de résultats ? Tout n’est pas qu’une question de volonté. Le manque de temps C’est le fléau numéro 1 […]

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Le seuil des 10 appels par contact est dépassé

Alerte ! On vient de passer le seuil des 10 appels par contact ! Ça y est, c’est officiel, cela vient de nous arriver pour la première fois : on vient de dépasser le seuil psychologique des 10 appels par contact argumenté lors d’une campagne de téléprospection. Cela signifie que nous avons dû appeler 10 fois […]

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LinkedIn : les conseils pour une bonne prise de contact commercial

LinkedIn est devenu LE réseau social incontournable dans le monde de l’entreprise. En effet, de plus en plus de professionnels ont un profil tenu à jour sur les réseaux. Avec plus de 500 millions de profils, LinkedIn est un outil majeur pour démarcher, intéresser et attirer des prospects. Il y a cependant quelques règles à […]

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4 raisons d’utiliser l’emailing dans sa prospection commerciale

Il y a quelques semaines, nous avons lu une étude réalisée par le cabinet LK Conseil sur l’e-mailing marketing. Un article très intéressant qui confirme ce que nous disons en permanence à nos clients : l’e-mailing commercial a encore de beaux jours devant lui et reste un levier efficace dans l’acquisition de leads, à condition de […]

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Utiliser la prospection commerciale comme étude de marché

Se lancer dans une nouvelle activité ou proposer de nouveaux produits/services est un réel challenge pour les entreprises. Tester l’offre, vérifier la demande, consolider le business model, trouver les premiers clients, … les premières années d’activité nécessitent souvent de tout faire en même temps, de l’étude de marché à la conquête des premiers clients… Réaliser […]

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Perte tragique dans les techniques marketing

La grande famille des techniques marketing a la douleur de vous faire part du décès de : L’appel à froid, dit « cold calling » Survenu la semaine dernière des suites d’une longue maladie… Il s’est battu avec courage mais n’a pu remporter son dernier combat. Sa moitié, l’E-mailing, ainsi que ses enfants et petits-enfants, le Social Selling, […]

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Bien utiliser le webinaire dans la prospection commerciale BtoB

Nous l’avons vu lors d’un précédent article, le webinaire s’avère être un outil particulièrement intéressant dans la prospection commerciale BtoB. Gagner du temps, toucher une plus large cible, démontrer son expertise, … Le webinaire permet de qualifier un grand nombre de prospects en peu de temps. Cependant, bien que le webinaire soit relativement facile à […]

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Les premières étapes de la prospection sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, il n’est plus pensable de ne pas être présent sur les réseaux sociaux. Regroupant plus de la moitié des français, et plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde, les réseaux sociaux constituent une réelle opportunité commerciale pour les entreprises. Le terme « Social Selling » n’a jamais été aussi présent dans les stratégies marketing des […]

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