Comment constituer un fichier de prospection commerciale ?

Nous l’avons déjà vu, mais le fichier de contacts est un élément primordial dans la prospection commerciale pour les entreprises. Un commercial ne peut pas travailler dans de bonnes conditions si la base de données traitée n’est pas correctement constituée. Nous allons donc voir ensemble aujourd’hui comment les entreprises peuvent constituer leur(s) fichier(s) de prospection. […]

0 Lire la Suite

Utiliser la prospection commerciale comme étude de marché

Se lancer dans une nouvelle activité ou proposer de nouveaux produits/services est un réel challenge pour les entreprises. Tester l’offre, vérifier la demande, consolider le business model, trouver les premiers clients, … les premières années d’activité nécessitent souvent de tout faire en même temps, de l’étude de marché à la conquête des premiers clients… Réaliser […]

0 Lire la Suite

Perte tragique dans les techniques marketing

La grande famille des techniques marketing a la douleur de vous faire part du décès de : L’appel à froid, dit « cold calling » Survenu la semaine dernière des suites d’une longue maladie… Il s’est battu avec courage mais n’a pu remporter son dernier combat. Sa moitié, l’E-mailing, ainsi que ses enfants et petits-enfants, le Social Selling, […]

0 Lire la Suite

Bien utiliser le webinaire dans la prospection commerciale BtoB

Nous l’avons vu lors d’un précédent article, le webinaire s’avère être un outil particulièrement intéressant dans la prospection commerciale BtoB. Gagner du temps, toucher une plus large cible, démontrer son expertise, … Le webinaire permet de qualifier un grand nombre de prospects en peu de temps. Cependant, bien que le webinaire soit relativement facile à […]

0 Lire la Suite

Les premières étapes de la prospection sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, il n’est plus pensable de ne pas être présent sur les réseaux sociaux. Regroupant plus de la moitié des français, et plus de 2 milliards d’utilisateurs dans le monde, les réseaux sociaux constituent une réelle opportunité commerciale pour les entreprises. Le terme « Social Selling » n’a jamais été aussi présent dans les stratégies marketing des […]

0 Lire la Suite

L’importance d’un fichier de prospection à jour, précis et ciblé

Aujourd’hui nous voyons ensemble l’une des bases de la prospection, et pas des moindres : le fichier. Et quand il s’agit de trouver de nouveaux clients, la question du fichier à exploiter est inéluctable. En effet, sa constitution est l’une des étapes les plus importantes puisqu’un fichier bien qualifié facilite la prise de contact. Pour cela, […]

0 Lire la Suite
1 2
page 1 of 2