Comment réussir sa campagne de téléprospection ?

Aujourd’hui nous avons décidé de vous parler de téléprospection. Malgré tous les aprioris que l’on peut entendre sur le sujet, cela reste un outil extrêmement efficace, quasiment indispensable pour trouver de nouveaux clients et développer son Chiffre d’Affaires. Nous avons donc interrogé nos commerciaux qui pratiquent la téléprospection + de 200 jours par an afin […]

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Les points clés pour un bon emailing de prospection B2B

Un emailing est une action de communication, au même titre que le mailing postal ou la téléprospection, appelée marketing direct. Son but principal est de faire la promotion d’un produit ou d’un service en ciblant directement un utilisateur via son adresse email. Le premier point pour réussir à faire un bon emailing de prospection est […]

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Comparatif Sales Automation / E-Mailing

Tout d’abord, qu’est-ce que le Sales Automation ? Principalement utilisé pour du marketing ciblé B2B, le Sales Automation fait référence à tous les dispositifs qui permettent d’automatiser des campagnes marketing. Plus clairement, il s’agit de personnaliser la communication d’une entreprise auprès d’un prospect, en fonction de ses caractéristiques et de son comportement. Il peut être défini […]

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Perte tragique dans les techniques marketing

La grande famille des techniques marketing a la douleur de vous faire part du décès de : L’appel à froid, dit « cold calling » Survenu la semaine dernière des suites d’une longue maladie… Il s’est battu avec courage mais n’a pu remporter son dernier combat. Sa moitié, l’E-mailing, ainsi que ses enfants et petits-enfants, le Social Selling, […]

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Les 10 bases du télémarketing – Partie 2 : le savoir-faire

Nous en avons parlé dans la première partie de cet article, le télémarketing nécessite de respecter certaines règles de base et surtout de s’entraîner. En effet, même si votre savoir-faire joue une part importante dans la réussite de vos prises de contact, un bon savoir-faire est tout aussi primordial. Le savoir-faire Une fois de plus, […]

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Les 10 bases du télémarketing – Partie 1 : le savoir-être

Le télémarketing est une discipline à part entière, qui nécessite de l’entraînement. A l’image d’un sportif, la personne en charge de la téléprospection a besoin de s’exercer, de pratiquer maintes et maintes fois pour gagner en compétences et en endurance. Le phoning n’est pas une science exacte qui dispose d’un manuel d’utilisation. Mais des règles […]

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