Les nouveaux outils de la prospection BtoB

La prospection, bête noire des commerciaux, véhicule son lot d’a priori et de lieux communs. Il n’en reste pas moins que c’est une discipline indispensable à qui veut développer son activité et son CA. Heureusement, de nouveaux outils viennent chaque jour faciliter la tâche et améliorer l’efficacité. En voici quelques-uns. Quelques chiffres à connaître avant […]

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Bien utiliser le webinaire dans la prospection commerciale BtoB

Nous l’avons vu lors d’un précédent article, le webinaire s’avère être un outil particulièrement intéressant dans la prospection commerciale BtoB. Gagner du temps, toucher une plus large cible, démontrer son expertise, … Le webinaire permet de qualifier un grand nombre de prospects en peu de temps. Cependant, bien que le webinaire soit relativement facile à […]

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Les 4 avantages incomparables du webinaire en prospection commerciale

Encore peu connu des commerciaux, le webinaire peut être un moyen sacrément efficace de prospecter. De la contraction de « web » et de « séminaire », le webinaire est un procédé permettant à une personne de faire une présentation collective à distance auprès de différents participants. Lors de cette présentation, vos prospects voient votre écran, donc la présentation […]

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