LinkedIn : les conseils pour une bonne prise de contact commercial

LinkedIn est devenu LE réseau social incontournable dans le monde de l’entreprise. En effet, de plus en plus de professionnels ont un profil tenu à jour sur les réseaux. Avec plus de 500 millions de profils, LinkedIn est un outil majeur pour démarcher, intéresser et attirer des prospects.

Il y a cependant quelques règles à connaître avant de commencer toute démarche de prospection commerciale sur LinkedIn. Il y a quelques temps, nous vous avions parlé de l’importance de soigner son image, aujourd’hui nous allons vous montrer comment entrer en contact concrètement avec des prospects.

logo linkedIn

CIBLEZ PRÉCISÉMENT

Il est primordial de bien cibler ses prospects sur LinkedIn. En effet, le démarchage de masse ne plait à personne et il est le plus souvent inefficace.

Grace à LinkedIn, même sur sa version gratuite, il est possible de sélectionner des critères de recherches pour filtrer les profils que vous envisagez de prospecter. Il s’agit de la fonction de recherche avancée qui vous facilitera grandement la vie sur ce réseau social, disponible sur la version gratuite.  Et pour tout vous dire, nous ne sommes pas forcément convaincus que la version payante présente des fonctionnalités essentielles et soit indispensable pour cibler correctement les profils souhaités. …

En utilisant la recherche avancée gratuite, il vous est possible de segmenter correctement votre ciblage par région, par fonction ou encore par secteur. Vous aurez alors accès à des profils qui correspondent à vos critères.

précision

SOIGNEZ VOTRE MESSAGE D’AJOUT DE CONTACT

« Prendre contact »

Ce message est primordial pour personnaliser votre demande d’ajout de contact. Celui-ci permet, en quelques lignes, de vous présenter brièvement. Actuellement, il ne peut pas dépasser les 300 caractères, ce qui ne permet pas de faire une longue présentation… Chaque mot doit donc être bien choisi.

L’important sur LinkedIn, et dans chaque réseau social, c’est le relationnel. Afin que ce message ait un impact sur votre prospect, personnalisez-le ! Dites-lui comment vous l’avez trouvé que ce soit sur un groupe ou grâce à des contacts en commun, ou ce qui vous a attiré dans son profil. C’est en parlant de lui et en  mettant en avant vos points communs que vous aurez plus de chance qu’il s’intéresse à votre message et qu’il accepte votre demande de contact

Messagerie LinkedIn2

BRISEZ LA GLACE AVEC UN MESSAGE PERSONNALISE

« Converser, partager »

Ce message est plus important et plus conséquent que le message précédent, car ici, vous commencez réellement une conversation avec votre prospect.

Tout d’abord, personnalisez bien votre message en mettant bien le nom de votre contact en début de message ainsi que son entreprise, son secteur, ou tout autre élément personnalisé, car un prospect qui ne se sent pas connu ou reconnu est un prospect perdu.

Vous devez toutefois aller droit au but dans votre message, car il est important de ne pas noyer le prospect dans trop d’informations. Dans les premières phrases, le prospect doit identifier qui vous êtes et ce que vous faites en lui proposant, par exemple, un cas concret, une référence récente, ou un lien vers votre site internet.

Ensuite, dans une seconde partie de votre message, vous devez mettre en avant votre prospect en insistant sur la seule chose qui l’intéresse : comment vous allez pouvoir l’aider.

customize

CONCLUSION

En conclusion, pour prospecter sur LinkedIn, il est important de soigner tant son profil que ses messages. En effet, ces derniers sont nécessaires pour créer une bonne première impression mais aussi pour entrer en contact intelligemment avec le prospect souhaité. Et finalement, si l’on ne devait retenir qu’un élément pour prospecter activement sur LinkedIn, ce serait la personnalisation des échanges, qui doivent être votre préoccupation principale, tout au long de vos échanges.

Et si vous faisiez appel à ReCom pour prospecter à votre place sur LinkedIn ?

Articles récents

Laisser un commentaire