Articles

Bien malin qui sait comment prospecter en BtoB avec la crise du covid-19

"Avec le coronavirus, les entreprises sont à l'arrêt et les équipes commerciales B2B sont désemparées. Face à la crise, vous avez stoppé tout ou partie de vos actions commerciales B2B ? Vous vous demandez quand il sera temps de relancer la prospection ? Comment s'y...

Comment être un bon télévendeur ?

Certains professionnels du marketing prédisaient la fin de la prospection commerciale téléphonique avec l’arrivée des nouvelles technologies. Or l’alliance entre le télémarketing et des outils digitaux dédiés comme les CRM en fait l’une des stratégies commerciales les...

Conseils pour bien réussir sa plaquette commerciale

De tous les supports de communication, la plaquette commerciale figure parmi les meilleures alternatives pour présenter efficacement son entreprise et ainsi véhiculer une bonne image de marque. Les clients verront facilement toutes les informations qui concernent vos...

L’entonnoir de prospection commerciale

Face à une concurrence de plus en plus accrue, la réalisation des campagnes de prospection est devenue une étape incontournable pour les entreprises qui souhaitent transformer leurs prospects en clients et ainsi augmenter leurs ventes et leur chiffre d’affaires. Une...

Les mercredis de la performance commerciale BtoB

Le concept Partage de bonnes pratiques et rencontres business dans un cadre convivial et productif. Nous organisons chaque semaine un atelier d'échange sur les thématiques de la performance commerciale BtoB.Les thématiques qui sont abordées ▸ Stratégie ▸ Marketing ▸...

E-mail BtoB

Comment assurer un développement commercial efficace à un coût raisonnable ? Une problématique récurrente pour les entreprises et leurs directions commerciales… L’une des techniques les plus utilisées est l’e-mailing de prospection commerciale. C’est une solution...

Webinars

Le webinaire, aussi appelé webconférence, est un outil de communication collective en ligne. Le principe consiste à réaliser une présentation orale et visuelle à destination de participants connectés depuis leur PC ou leur smartphone.

Marketing automation

Le marketing automation est un procédé marketing basé sur un logiciel qui permet d’automatiser la prospection commerciale. Cette solution consiste à solliciter régulièrement les prospects via divers supports pour détecter leur intérêt et leur apporter des informations...

Social Selling

Les réseaux sociaux influencent et modifient considérablement l’ensemble des relations sociales et professionnelles. Notre manière d’échanger de l’information s’est vue radicalement transformée ces dernières années. L’avènement du digital, et plus particulièrement des...