Actualité

Le plan de prospection commerciale

Si la prospection commerciale est indispensable pour toute entreprise évoluant dans le B2B, elle est parfois difficile à mettre en place, et ce pour plusieurs raisons. Son importance même pour la survie de la société en fait une des opérations stratégiques les plus...

Les outils de la prospection commerciale

La digitalisation des rapports marchands a révolutionné le monde de la vente. Fini les rendez-vous hasardeux pour des commerciaux débordés, la modernisation des stratégies de vente génère dorénavant des leads de qualité grâce à des outils informatiques de plus en plus...

Interview de Jeoffrey, Business developer chez ReCom

Jeoffrey, Business developer chez ReCom depuis 4 ans et demi. Peux-tu décrire une journée type de Business developer chez ReCom en quelques lignes ? Ma journée de Business developer chez ReCom est composée principalement d'actions commerciales menées auprès des...

La génération de leads

Dans le monde du B2B, les actes d’achat suivent souvent des cycles longs. Du premier contact à la...

Comment réussir son phoning ?

Phoning ou télémarketing ont mauvaise presse en ce moment, en particulier dans le domaine du BtoC. En cause : les abus des actions commerciales massives et peu qualitatives qui sont pilotées depuis des plateformes téléphoniques situées à l’étranger. Pourtant, le...

Avantages et inconvénients du phoning

Ne nous le cachons pas : le phoning a plutôt mauvaise réputation ces temps-ci. Mauvaise réputation due en grande partie aux fameux centres d’appels délivrant un télémarketing de basse qualité, peu scrupuleux et envahissant. Pourtant, malgré l’arrivée en masse des...

Trouver (gagner ?) des prospects

La recherche de prospects en B2B, donc de futurs clients potentiels, fait partie intégrante de la vie de toute entreprise. Se reposer sur une liste de leads acquise lors d’une grande opération marketing, par exemple lors du lancement de l’entreprise, est une erreur. ...

Comment être un bon télévendeur ?

Certains professionnels du marketing prédisaient la fin de la prospection commerciale téléphonique avec l’arrivée des nouvelles technologies. Or l’alliance entre le télémarketing et des outils digitaux dédiés comme les CRM en fait l’une des stratégies commerciales les...

Construire une stratégie de développement commerciale

Construire une stratégie de développement commercial L'avenir d'une entreprise dépend essentiellement de sa politique et de sa méthode pour augmenter ses ventes. L'objectif principale de toute entreprise est de réaliser un bon chiffre d'affaires. Pour cela il faut...