48 rendez-vous en 3 mois pour IQVIA, leader mondial en recherche clinique et données de santé
Objectifs
→ 2 business developer dédiés et formés à chaque offres d'IQVIA.
→ Utilisation d’une base de données médicale ciblée pour joindre les bons interlocuteurs.
→ Priorisation de la prospection téléphonique selon les signes faibles (ouverture de mail, clic, consultation de la documentation)
→ Qualification des process de communication des entreprises pour détecter un éventuel besoin.
→ Utilisation de l'outil de Sales Automation d'IQVIA pour envoi de boucles d'email et de plaquettes de documentation à l’issue des appels positifs.
→ Points hebdomadaires avec lQIVIA pour le suivi des actions et l'analyse des résultats.
→ Restitution du fichier qualifié pour faciliter le suivi commercial des équipes IQVIA.
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