ESN :
Intensifiez votre prospection commerciale pour booster votre croissance !
Déjouez la complexité de la prospection dans l’IT
En tant qu’ESN, le manque de temps, la complexité des sujets et la difficulté à joindre vos interlocuteurs sont des problématiques majeures qui peuvent freiner votre stratégie d’acquisition.
Innovez pour joindre des cibles peu joignables
Les interlocuteurs sont peu perméables à la prospection, ce qui rend la prise de contact difficile. De plus, le marché est hautement concurrentiel : l'approche commerciale est donc plus complexe.
Malgré ces obstacles, la prospection demeure cruciale pour stimuler votre croissance et vous démarquer dans un environnement compétitif.
Obtenez des leads qualifiés
Que ce soit pour des entreprises spécialisées dans l’infogérance, le développement, la cybersécurité, ou l’intégration, ReCom met son expertise en œuvre pour vous générez des leads qualifiés !
En adaptant nos méthodes, nos équipes répondent aux objectifs spécifiques des ESN garantissant ainsi une prospection efficace.
La qualification des contacts : la clé de la prospection pour les entreprises de l‘IT
ReCom accompagne les acteurs de l’IT pour relever les défis de prospection à l'aide d'un fichier précisément segmenté et qualifié, combiné à une approche multicanale qui contourne les problèmes d'accès aux interlocuteurs. Nos commerciaux se préparent intensivement à comprendre vos enjeux, objectifs, et argumentaires avant de lancer chaque campagne de prospection.
Nous accordons une grande importance aux tendances, tels que les ajustements organisationnels ou réglementaires, les périodes de pic d’activité ou les initiatives à court et moyen terme durant la prospection commerciale.
L'élaboration de rapports quotidiens et l'analyse des données nous permettent d'identifier les opportunités et d'optimiser les résultats tout au long de la campagne.
Se distinguer grâce à une stratégie de prospection adaptée
ReCom a développé une stratégie de prospection qui s'adapte aux besoins de personnalisation tout en distinguant votre offre des concurrents.
Nous mettons à disposition de nos clients une équipe de trois experts : un Chef de Projet, un Growth Marketer, et un Business Developer.
Ces experts exploitent des technologies avancées pour fixer des rendez-vous de qualité, garantissant ainsi une démarche efficace et ciblée dans le secteur de l’IT.
1
Constitution et enrichissement des fichiers via un callbot
2
Hyperpersonnalisation de l’approche
3
Scoring des prospects à travers des signaux faibles
4
Priorisation permanente des appels de prospection
5
Reporting et points réguliers
ReCom, le partenaire stratégique des acteurs IT !
Plus de 200 entreprises dans le secteur de l’IT ont choisi ReCom pour externaliser leur prospection.
Notre méthode a permis de réaliser en moyenne entre 1 et 2 rendez-vous qualifiés par jour pour nos clients.
159 contacts positifs
464 rendez-vous qualifiés en 327 jours
Ce groupe français de conseil, d'intégration de systèmes et d'édition de progiciels et de solutions métier a choisi ReCom pour renforcer sa stratégie d’acquisition de leads.
200 contacts positifs
90 rendez-vous qualifiés en 36 jours
Une stratégie multicanale a permis de qualifier les entreprises ayant un besoin potentiel d'intégration de Microsoft 365, permettant ainsi aux commerciaux de se concentrer sur la vente.
128 contacts positifs
73 rendez-vous qualifiés en 86 jours
Cette entreprise d'optimisation web a choisi ReCom pour la prospection multicanale. ReCom analyse l'USP avant chaque contact pour valoriser l'offre et obtenir des rendez-vous pour les commerciaux.
Obtenez des leads et des rendez-vous qualifiés avec le mode de prospection qui vous convient
Sans engagement
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D'autres questions ?
FAQs
Externaliser la prospection permet aux entreprises IT de gagner du temps, de bénéficier de l'expertise d'une agence spécialisée, et d'ajuster les stratégies d'acquisition selon l'évolution du marché et les objectifs.
Pour externaliser une prospection complexe, il est essentiel de choisir un prestataire capable d'adapter la campagne. Il estimportant de choisir un prestataire qui met l’accent sur un briefing détaillé, une formation approfondie, et une acculturation aux spécificités du domaine et de l'offre au(x) business developer(s) qui prendra(ont) en charge la campagne.
L'hyperpersonnalisation consiste à adapter chaque message et approche en fonction des spécificités et besoins de chaque prospect. Dans le secteur de l’IT, cela signifie comprendre les enjeux technologiques et organisationnels de chaque entreprise pour proposer des solutions sur mesure et adaptées.