Objectifs

Contribuer à la croissance de l’entreprise à la suite d’une levée de fond
Qualification d’un éventuel besoin selon les informations concernant l’équipement vidéo des structures identifiées
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour alimenter les commerciaux en rendez-vous de démonstration de l’outil proposé

Contexte

ReCom a mené une campagne à rythme d'une journée par semaine pour promouvoir les solutions d'analyse vidéo de l'entreprise et obtenir des rendez-vous de démonstration. Ces solutions sont spécifiquement conçues pour des entités publiques, des centres de tri et des sites SEVESO.

Secteur d'activité

Édition de logiciel

Cible

Maire/adjoint, Responsable sûreté, Responsable Police Municipale, Direction du numérique et des systèmes d'information de Collectivités locales / Directeur de site, Responsable sûreté et Responsable exploitation de Centres de tri

Type de campagne

Business Developer ReCom 1 jours/semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise à disposition d’un Business Developer dédié et formé aux spécificités de Videtics et du produit proposé.
→ Utilisation de Sales Automation.
→ Envoi de documents trackés pour reprises de contact téléphonique priorisées.
→ 20 demandes de mises en relations ciblées chaque jour sur le réseau existant du dirigeant, mais aussi sur de nouvelles cibles (avec un taux d’acceptation de 25 %).
→ Adaptation des argumentaires selon les trois typologies de cibles contactées.
→ Points mensuels avec le client pour suivre les statistiques et proposer des ajustements.
→ Restitution des données aux équipes internes pour effectuer les relances.

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48 rendez-vous qualifiés en 5 mois via une prospection multicanale pour Vidétics, éditeur de logiciel d’analyse vidéo

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