• Exploiter trois fichiers spécifiques assigné à chaque commercial de l’entreprise.
• Qualifier les contacts selon des données techniques pré-définies (projet de chantier, chiffre d'affaire minimum, pose d'ITE etc.)
• Génération de rendez-vous qualifiés pour les 5 commerciaux nationaux de l'entreprise (un secteur par commercial).
• Améliorer le taux de transformation.
→ Trois Business Developers affectés, chacun axé sur un secteur spécifique (applicateurs, négoce généraliste, gros oeuvre).
→ Constitution et utilisation de trois fichiers distincts.
→ La campagne a été déployée sur 5 zones commerciales, avec un commercial assigné à chaque zone, afin d'assurer une couverture étendue et spécifique.
→ Approche segmentée et personnalisée selon les typologie de cibles adressées.
→ Campagne de Sales Automation pour cibler les interlocuteurs et prioriser les relances téléphoniques.
→ Stratégies de prospection diversifiées : appels, envois de documents, usage de LinkedIn.
→ Points d’étape réguliers avec l'entreprise pour partager les résultats et ajuster la stratégie si nécessaire.
→ Les refus et non-concernés ont été enregistrés et analysés pour comprendre les raisons sous-jacentes et optimiser la campagne.
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