61 rendez-vous en 8 jours pour pour RCA, la radio régionale des Pays de la Loire

Objectifs

Identifier des entreprises locales intéressées par une diffusion sur la radio RCA.

Assurer un flux constant de prospects qualifiés pour les commerciaux de RCA afin de maximiser les opportunités de partenariats publicitaires.

Faire de RCA un partenaire publicitaire privilégié pour les entreprises locales cherchant à développer leur visibilité auprès d'un public régional ciblé.

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Contexte

RCA, une radio régionale populaire dans les Pays de la Loire, a sollicité ReCom pour identifier des annonceurs potentiels souhaitant diffuser leurs publicités sur les ondes locales. L'objectif était de générer des rendez-vous qualifiés pour leurs commerciaux, permettant ainsi d’accroître la visibilité de RCA auprès des entreprises locales cherchant à atteindre un large public régional.

Secteur d'activité

Média et publicité locale

Cible

Les responsables de communication et les directeurs généraux d’entreprises implantées en Vendée et en Loire-Atlantique, deux départements où RCA dispose d’une forte audience.

Type de campagne

Multicanale 1 jour semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Un fichier qualifié d'entreprises locales a été constitué selon les critères de RCA, enrichi à l’aide d’un callbot basé sur l’intelligence artificielle.

→ Un business developer formé spécifiquement à l’offre de RCA a été assigné pour la prospection et la qualification des leads.

→ Alternance de relances téléphoniques et de micro-emailing pour maximiser le contact direct avec les prospects et encourager les échanges.

→ Utilisation de LinkedIn pour un contact direct des dirigeants ciblés.

→ Répartition des rendez-vous entre les commerciaux de RCA en fonction des zones géographiques ciblées pour un suivi personnalisé.

→ Des réunions de suivi ont été organisées avec RCA pour ajuster la campagne en fonction des retours et des résultats obtenus.