61 rendez-vous en 8 jours pour pour RCA, la radio régionale des Pays de la Loire

Objectifs

Trouver de nouveaux annonceurs : Identifier et convaincre des entreprises locales intéressées par une visibilité accrue via les ondes de RCA.

Générer des rendez-vous qualifiés : Assurer un flux constant de prospects qualifiés pour les commerciaux de RCA, maximisant les opportunités de partenariats publicitaires.

Accroître la notoriété de RCA auprès des décideurs : Faire de RCA un partenaire publicitaire privilégié pour les entreprises locales cherchant à développer leur visibilité auprès d'un public régional ciblé.

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Contexte

RCA, une radio régionale populaire dans les Pays de la Loire, a sollicité ReCom pour identifier des annonceurs potentiels souhaitant diffuser leurs publicités sur les ondes locales. L'objectif était de générer des rendez-vous qualifiés pour leurs commerciaux, permettant ainsi d’accroître la visibilité de RCA auprès des entreprises locales cherchant à atteindre un large public régional.

Secteur d'activité

Média et publicité locale

Cible

Les responsables de communication et les directeurs généraux d’entreprises implantées en Vendée et en Loire-Atlantique, deux départements où RCA dispose d’une forte audience.

Type de campagne

Multicanale 1 jour semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Un fichier qualifié a été constitué selon les critères de RCA, enrichi à l’aide d’un callbot basé sur l’intelligence artificielle pour cibler des entreprises locales les plus pertinentes.

→ Un business developer formé spécifiquement à l’offre de RCA a été assigné pour la prospection et la qualification des leads.

→ Les rendez-vous ont été répartis entre les commerciaux de RCA en fonction des zones géographiques ciblées pour un suivi personnalisé.

→ Alternance de relances téléphoniques et de micro-emailing pour maximiser le contact direct avec les prospects et encourager les échanges.

→ Utilisation de LinkedIn pour un contact direct des dirigeants ciblés.

→ Des réunions de suivi ont été organisées avec RCA pour ajuster la campagne en fonction des retours et des résultats obtenus.