Campagne de prospection pour un fournisseur d’électricité en France et en Europe

Objectifs

Faire connaître la filiale et ses solutions
Qualifier les éventuels besoins selon les informations concernant les locaux et les installations utilisées
Proposer le dimensionnement, la pose et l’exploitation de générateurs photovoltaïques aux professionnels disposant de locaux
Sensibiliser au décret tertiaire / loi Climat qui imposera au bâtiments de +1000m² de solariser et/ou végétaliser au moins 30% de leur surface
Alimenter les 30 ingénieurs d’affaires du groupe répartis dans toute la France

Contexte

ReCom a accompagné la filiale transition énergétique d’un groupe de fourniture d'énergie

Secteur d'activité

Énergies renouvelables / Transition énergétique

Cible

Industrie tertiaire et Agricole: PDG, DG, Responsable énergie, Responsable travaux neufs/services généraux / GMS et Industrie : Dirigeants, QSE, Directeur technique, DAF

Type de campagne

Multicanal 4 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise à disposition de 4 Business Developer dédiés et formés pour chaque typologie de région et de ciblage

→ Prise de contact continue et personnalisée avec les décisionnaires via LinkedIn et e-mail

→ Priorisation du pipe de prospection suite au tracking des interactions et aux tendances de joignabilité

→ Prospection téléphonique pour relancer, qualifier et proposer des rendez-vous physique avec les ingénieurs d’affaire du groupe

→ Envoi de documents commerciaux par e-mail aux prospects les plus intéressés

→ Adaptation des outils, du ciblage et des discours selon les résultats et besoins observés lors de la campagne

→ Micromailing de relances aux prospects injoignables