Campagne de prospection pour un groupe de création de logiciels métier, de consulting, et d'intégration

Objectifs

  • Traitement des opportunités issues des actions marketing du client
  • Qualification et vérification des contacts
  • Détection de projet et prise de rendez-vous pour les commerciaux du groupe  

Contexte

ReCom a accompagné un groupe français de conseil, d'intégration de systèmes, d'édition de progiciels et de solutions métier, pour traiter des leads non-exploités issus d'actions commerciales et marketing (événements physiques et virtuels, livres blancs, webinaires )

Secteur d'activité

Logiciels métier, consulting, et intégration

Cible

PDG, DG, DSI, Direction marketing et financière de Grands Comptes

Type de campagne

Multicanal 5 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ 3 Business Developer à temps plein

→  3 domaines d'expertises par Business Developer pour chaque cible spécifique

→  Travail dans le CRM du client avec valorisation, nettoyage et tri des contacts puis enrichissement à l'aide de Linkedin, des moteurs de recherche, et qualification téléphonique tout au long de la campagne

→ Campagne de Sales Automation hyper personnalisée

→ Envoi de documents trackés pour reprise de contact téléphonique priorisée

→ Alternance de relances téléphoniques et micro-mailing pour prise de contact directe 

→  Prise en main du profil LinkedIn et sollicitation de tous les contacts ayant accepté la mise en relation 

→ Points hebdomadaires pour faire le point sur les priorités, les évènements, adaptation des discours commerciaux et suivi des rendez-vous et du taux de transformation

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Résultats obtenus
sur les
12
premiers mois de prospection

2719

278

335

Nombre de leads traités
Rendez-vous qualifiés
Nombre de journées effectuées
Et si vous deveniez notre prochain cas client ? 

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