Campagne de prospection : 191 rendez-vous en 100 jours pour la Fintech Finzr

Objectifs

Constitution et enrichissement d’un fichier de 12 000 SIREN fourni par le client.
Contacter les dirigeants de commerces de véhicules pour leur présenter la solution et qualifier leur manière de proposer des financements à leurs clients.
Soutenir l’équipe commerciale pour leur permettre de se concentrer sur la transformation des rendez-vous fournis.

Contexte

ReCom a mené une campagne multicanale pour une fintech proposant une solution de financement aux points de vente de véhicules indépendants afin d'alimenter les commerciaux de la société en rendez-vous de démonstration de la solution.

Secteur d'activité

Fintech

Cible

Dirigeants et DAF de commerces de voiture et véhicules légers (80%) et d’autres véhicules automobiles (20%)

Type de campagne

Multicanal 1 jour /semaine puis 2 jours /semaine après 1 an et demi de campagne

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Un Business Developer puis deux Business Developers après 1 an ½.
→ Constitution du fichier, enrichissement : scraping de site internet et utilisation d’un callbot afin de cibler et qualifier les commerces de véhicules.
→ Campagne de Sales Automation auprès des interlocuteurs ciblés.
→ Prospection sur Linkedin avec mise à disposition d’un profil à l'image du commercial de Finzr.
→ Alternance de relances téléphoniques et micro-mailing pour prise de contact directe.
→ Envoi de documents trackés pour reprises de contact téléphonique priorisée.
→ Point mensuel avec le client afin de faire le point sur les statistiques et résultats.
→ Restitution du fichier avec issues d’appels pour permettre à l’équipe commerciale de prendre la main et effectuer des relances.

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