Contexte
Home Isolation, une entreprise basée à Metz spécialisée dans l'isolation des points singuliers et le calorifugeage, a lancé une campagne de prospection visant le secteur hôtelier, les écoles et les syndics de copropiété. Cette initiative s’inscrit dans le cadre du dispositif des Certificats d’Économie d’Énergie (CEE), avec pour objectif d’aider ces établissements à réduire leur consommation énergétique et leur impact environnemental. L'entreprise mise sur son expertise technique et son approche clé en main pour offrir des solutions durables et rentables.
Secteur d'activité
Rénovation énergétique et isolation thermique.
Cible
La campagne visait spécifiquement le secteur hôtelier, les écoles et les syndics de copropriété dans la zone climatique H1, avec une attention particulière portée au Grand Est.
Type de campagne
Business developer 2 jours / semaine.
→ Mise a disposition de deux Business Developers formés spécifiquement aux réglementations énergétiques et aux solutions d'isolation proposées par Home Isolation.
→ Réactivation d’anciens prospects inactifs fournis par Home Isolation.
→ Envoi de documents commerciaux adaptés aux intérêts spécifiques des prospects, accompagnés de micromailing pour les relances des personnes non jointes initialement.
→ L'approche personnalisée avec les décideurs a été initiée par téléphone, LinkedIn et par e-mail afin de multiplier les canaux de contact.
→ Priorisation des actions de prospection téléphonique pour relancer et qualifier les prospects, et proposer des rendez-vous pour des audits sur site.
→ Adaptation des outils, du ciblage et des approches de prospection en fonction des résultats observés et des feedbacks reçus pendant la campagne.
