Prospection multicanale : 119 rendez-vous obtenus en 94 journées pour Tech-AM

Objectifs

Promouvoir l’offre de simulation numérique et d’intelligence artificielle auprès de secteurs industriels spécifiques.

Générer des rendez-vous qualifiés pour permettre des échanges approfondis sur les besoins des prospects.

Accroître la visibilité commerciale de Tech-AM et optimiser le taux de transformation grâce à une approche personnalisée.

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Contexte

Tech-AM, souhaitant développer un pôle commercial externalisé en 2024, a fait appel à ReCom pour mettre en place une stratégie de prospection multicanale. Cette campagne visait à promouvoir ses solutions innovantes et à renforcer sa présence auprès de décideurs clés des secteurs industriels.

Secteur d'activité

Industrie

Cible

CEO, CTO, responsables des achats dans les secteurs de l’industrie manufacturière, l’énergie, l’électronique, et le retail.

Type de campagne

Multicanale 2 jours /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Mise a disposition d’un Business Developer dédié.

→ Campagnes d’emails automatisés combinées à des relances téléphoniques.

→ Constitution d’un fichier qualifié couvrant plusieurs secteurs industriels.

→ Utilisation de LinkedIn et mise en place de campagnes de Sales Automation pour engager les prospects avant la prise de contact téléphonique.

→ Alternance de relances téléphoniques et micro-emailing pour maintenir un contact régulier avec les prospects.

→ Organisation de points réguliers avec Tech-AM pour partager les résultats et ajuster la stratégie.

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Résultats obtenus

sur les

11

premiers mois de prospection

168

119

463

Contacts positifs

Rendez-vous qualifiés

Contacts argumentés

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