Prospection multicanale : 41 rendez-vous obtenus en 20 journées pour Alliaverre

Objectifs

Promouvoir la gamme de produits verriers Alliaverre

Qualifier les besoins des bureaux d’études, architectes, menuisiers, métalliers et miroitiers sur les solutions verrières adaptées à leurs projets.

Positionner Alliaverre comme un fournisseur stratégique offrant une gamme complète de solutions verrières et un accompagnement technique sur mesure.

Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs clés pour alimenter les équipes commerciales.

Contexte

ReCom a accompagné Alliaverre dans sa stratégie de prospection B2B afin de renforcer sa présence sur le marché français et d’élargir sa clientèle professionnelle. L’objectif d’Alliaverre était de développer son réseau de clients professionnels en ciblant des entreprises spécialisées dans la transformation, l’installation et l’utilisation de produits verriers, tout en alimentant ses commerciaux en rendez-vous qualifiés.

Secteur d'activité

Matériaux de construction

Cible

Bureaux d’études, architectes, menuisiers, métalliers, miroitiers et artisans BTP.

Type de campagne

Multicanale 1 jour /semaine

Ce que nous avons mis en œuvre

→ Segmentation et qualification des contacts : Constitution d’une base de 951 entreprises ciblées selon leur activité et leur pertinence pour les solutions Alliaverre.

→ Mise a disposition d’un Business Developer dédié.

→ Campagnes d’emails automatisés combinées à des relances téléphoniques.

→ Utilisation de LinkedIn et mise en place de campagnes de Sales Automation pour engager les prospects avant la prise de contact téléphonique.

→ Alternance de relances téléphoniques et micro-emailing pour maintenir un contact régulier avec les prospects.

→ Organisation de points réguliers avec Alliaverre pour analyser les résultats et ajuster la stratégie.

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