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Le développement commercial de votre entreprise doit, vous le savez certainement, être au cœur de vos préoccupations. Condition nécessaire à une croissance réussie, le développement commercial fait l’objet d’une stratégie BtoB qui tend à viser des objectifs clairement définis. Oui, mais voilà : vous n’avez pas suffisamment de ressources en interne pour déployer une équipe commerciale. La solution de l’externalisation apparaît alors comme idéal dans ce cas de figure. Découvrez les 3 principales raisons de vous tourner vers un développement commercial externalisé.
Raison n°1 : Laissez les rênes de votre prospection à une entreprise spécialisée
Tournez-vous vers votre cœur de métier
En fonction des services BtoB que vous proposez, la prospection commerciale peut ne pas être au cœur de vos actions quotidiennes. Avoir recours à une entreprise de prospection commerciale vous permet de déployer vos principales ressources en interne autour des compétences que vous développez le mieux. Ainsi, vous échappez aux fuites d’énergie dans des processus que vous maîtrisez moins.
Dynamisez votre business BtoB en l’ouvrant à une stratégie externalisée
Pour le développement commercial de votre entreprise, externaliser la prospection peut vous amener de nouvelles idées de stratégie. En ayant recours à une entreprise d’externalisation, l’équipe de commerciaux peut vous apporter un regard neuf, en vous aiguillant sur la définition de vos objectifs, par exemple. Une nouvelle direction, de nouveaux outils, une stratégie avec de nouvelles actions à déployer, accueillez les compétences d’équipes spécialisées dans votre management.
Optimisez le recrutement des commerciaux
Le recrutement d’une équipe commerciale requiert d’anticiper les compétences dont vous aurez besoin pour le développement de vos ventes. En faisant appel à une entreprise qui connaît les enjeux de sa profession, vous faites l’économie des ressources nécessaires à un recrutement optimal.
Raison n°2 : Investissez sur le moyen et long terme avec l’externalisation
Des processus de vente uniformisés
Quand vous choisissez l’externalisation de votre développement commercial, vous permettez à vos processus de prospection de prendre la même direction. Chaque commercial est ainsi briefé en fonction de vos objectifs et de la stratégie à adopter. Points marketing, outils commerciaux, l’équipe de prospection avancent dans le même cadre prédéfini. Vous standardisez la gestion commerciale et ainsi décuplez votre force de frappe en envoyant une équipe mise au diapason. Quel que soit l’interlocuteur de vos prospects, le discours et le conseil resteront fidèles au fil directeur déterminé en équipe.
Misez sur l’accélération de vos performances
En investissant dans l’externalisation de votre prospection, vous permettez à vos actions commerciales de déployer toute leur énergie. Des équipes dans un processus constant de formation, avec une expérience confirmée, qui connaissent votre offre et la cible BtoB, voilà de quoi propulser vos services sur le marché, tout en rentabilisant au maximum votre investissement.
3 outils pour améliorer la performance de vos actions commerciales
Raison n°3 : Économisez la gestion des équipes commerciales
Une solution sans coût de formation et sans surprise
Posséder les ressources nécessaires au développement commercial en interne demande une gestion fine des équipes commerciales. En pariant sur l’externalisation commerciale, vous faites l’économie du management de ces équipes. Vous n’avez pas besoin de vous préoccuper de leur formation, des éventuels frais liés à leur activité et votre investissement est sans surprise puisque cadré par un contrat avec l’entreprise prestataire.
La garantie d’une régularité de la prestation de vente
En faisant appel à une entreprise d’externalisation commerciale, quels que soient les aléas, la prestation est constante. Arrêts maladie, congés, ne vous préoccupez plus de la continuité de votre prospection, l’entreprise d’externalisation vous garantie la permanence de ses prestations. Coûts constants et ressources stables, vous pourrez occuper le terrain de manière plus ferme que vos concurrents, pour des résultats plus probants.
L’externalisation, solution idéal en cas de besoin ponctuel
Pour conquérir de nouveaux clients, vos besoins de prospection peuvent être ponctuels, puisque répondant à une stratégie déterminée dans le temps. Dans ce cas, la pertinence d’un recours à une entreprise de développement commercial externalisé prend tout son sens. Dans le cadre d’une campagne marketing ponctuelle, recourir à une prestation commerciale externalisée vous permettra de gagner du temps et de l’argent. Immédiatement opérationnelle, l’équipe dédiée pourra transformer vos leads en clients.
Nous avons récemment mis en ligne un guide complet pour externaliser sa prospection commerciale B2B.