La prospection e-mailing est une technique de marketing direct qui consiste à envoyer des e-mails...
L’actualité de la prospection commerciale BtoB
Les étapes de la prospection commerciale
Pour une toute jeune start-up ou une PME ayant pignon sur rue, la recherche de nouveaux clients...
Qu’est-ce que le télémarketing ?
Le télémarketing représente l’ensemble des actions marketing qui passent par le canal...
Comment faire du phoning ?
Le phoning n’a pas le vent en poupe : activité de prospection délaissée par les commerciaux, elle est décriée pour son aspect agressif et intrusif. Quel(le) secrétaire n’a pas déjà été dérangé(e) par les assauts marketing des entreprises proposant leur solution BtoB ?...
Avantages et inconvénients de la force de vente supplétive
La sous-traitance est souvent intégrée au cœur même de la vie d'une entreprise. Il existe cependant un domaine où l'externalisation reste un peu tabou, surtout dans le BtoB : les démarchages commerciaux. Pourtant, faire appel à ce que l'on nomme une force de vente...
Qu’est-ce qu’une acquisition client ?
L’acquisition client est le processus de recherche et de conversion de nouveaux clients. La durée de ce mécanisme est variable en fonction du produit ou du service proposé, mais également de la stratégie mise en place. Les préoccupations marketing de ces dernières...
Comment réussir son phoning ?
Phoning ou télémarketing ont mauvaise presse en ce moment, en particulier dans le domaine du BtoC. En cause : les abus des actions commerciales massives et peu qualitatives qui sont pilotées depuis des plateformes téléphoniques situées à l’étranger. Pourtant, le...
Le fichier de prospection commercial BtoB, comment le constituer et bien l’utiliser ?
Élément essentiel du développement d’une entreprise, la prospection commerciale ne se fait pas sans fichier. Cette liste qui rassemble les données des clients sert de point de départ à toute stratégie marketing et commerciale. À quoi servent ces informations ? Comment...
La prospection commerciale, à la découverte des futurs clients
Déterminer les nouveaux clients potentiels pour accélérer le chiffre d’affaires d’une entreprise, voilà toute la mission de la prospection commerciale. À l’heure où le digital a pris une place prépondérante dans la vie de l’entreprise, il est plus que temps de contrer...
Boostez votre prospection commerciale !
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