La base de données est le document qui amorce toutes les actions marketing d’une entreprise. Sans...
L’actualité de la prospection commerciale BtoB
La stratégie d’externalisation : comment transférer les compétences commerciales peut améliorer votre organisation
La stratégie d’externalisation consiste à transférer la gestion d’une activité de votre entreprise...
Définir la cible marketing : débusquez vos clients en apprenant à les connaître
Prendre son arc et décocher plusieurs flèches sans atteindre la cible, voilà un scénario frustrant...
La stratégie de prospection commerciale
La prospection commerciale assure un flux constant de nouveaux clients pour une entreprise. En B2B, le délai d’achat est plus long entre la connaissance du produit et son acquisition. Ce qui semble être un handicap peut se transformer en assurant une alimentation...
Comment qualifier un fichier de prospection ?
La qualification d’un fichier consiste à déterminer les intérêts et les besoins des clients potentiels d’un fichier de prospection, en collectant des informations utiles à leurs propos. Les prospects vont ainsi être triés en fonction de leur degré de maturité à...
La solution CRM pour une gestion efficace de la relation client en BtoB
Autrefois positionné en arrière-plan, derrière le produit, le client a trouvé, dans les stratégies actuelles, une place au centre de l’activité. Au cœur des processus marketing, c’est sa satisfaction qui est visée, à travers un parcours d’achat pensé pour lui. Une...
Le fichier de prospection commerciale
La prospection commerciale est au cœur de la vie d’une entreprise en B2B. Il faut sans cesse toucher de nouveaux clients sous peine de voir les ventes stagner et mettre sa société en danger. Avant de se lancer dans une opération de prospection, il faut avant tout...
Comment faire une fiche d’identité entreprise ?
Une fiche d’identité d’entreprise rassemble les informations concernant le fonctionnement de l’entreprise ainsi que son activité. Ce document sera pertinent pour les services internes, mais aussi d’éventuels collaborateurs, partenaires ou pour une équipe commerciale...
Le script téléphonique, votre atout pour une prospection commerciale réussie !
Retirez de votre esprit l’idée d’un commercial redoutable à l’argumentaire spontané et à la conversation instinctive au téléphone. Rien n’est dû au hasard en prospection téléphonique, le succès n’est atteint que si l’appel est soigneusement préparé avec les bons...
Le plan de prospection commerciale
Si la prospection commerciale est indispensable pour toute entreprise évoluant dans le B2B, elle est parfois difficile à mettre en place, et ce pour plusieurs raisons. Son importance même pour la survie de la société en fait une des opérations stratégiques les plus...
Définir la cible marketing : débusquez vos clients en apprenant à les connaître
Prendre son arc et décocher plusieurs flèches sans atteindre la cible, voilà un scénario frustrant quand il s’agit de communication et de publicité. En marketing, la cible est le groupe de consommateurs qui est le plus susceptible de procéder à l’achat du produit ou...
Comment fixer les objectifs commerciaux dans une stratégie de prospection ?
Performance et développement, voilà deux valeurs sur lesquelles doit reposer la culture d’une entreprise si elle veut garder sa place sur le marché. Pour parvenir à cet idéal, une stratégie claire doit être fixée sur un temps donné. Sans objectif, une entreprise ne...
L’Inbound Marketing, passez à la prospection 2.0
L'avènement d’Internet dans les années 2000 semble avoir sonné le glas du marketing “à l’ancienne” : la prospection digitale remporte désormais les suffrages des commerciaux et des équipes de communication. Facilité, coûts maîtrisés, possibilités de présence accrues...
Les outils de la prospection commerciale
La digitalisation des rapports marchands a révolutionné le monde de la vente. Fini les rendez-vous hasardeux pour des commerciaux débordés, la modernisation des stratégies de vente génère dorénavant des leads de qualité grâce à des outils informatiques de plus en plus...
Qu’est ce que le Growth Hacking, cette nouvelle stratégie marketing ?
Dénomination née entre les mains de Sean Ellis, alors responsable marketing chez Dropbox, le concept de Growth Hacking a fini par gagner les startups de France et d’Europe. De nombreuses entreprises se sont laissées tenter depuis par ces techniques de marketing...
Boostez votre prospection commerciale !
Nos offres de prospection commerciale externalisée vous permettent d'accélérer votre développement commercial.
