L’actualité de la prospection commerciale BtoB

Interview de Jeoffrey, Business developer chez ReCom

Jeoffrey, Business developer chez ReCom depuis 4 ans et demi. Peux-tu décrire une journée type de Business developer chez ReCom en quelques lignes ? Ma journée de Business developer chez ReCom est composée principalement d'actions commerciales menées auprès des...

La génération de leads

Dans le monde du B2B, les actes d’achat suivent souvent des cycles longs. Du premier contact à la signature du contrat de vente, la plupart des entreprises essaient, à bon escient, de réduire le cycle de vente. Une des stratégies gagnantes consiste à alimenter la...

Les étapes de la prospection commerciale

Pour une toute jeune start-up ou une PME ayant pignon sur rue, la recherche de nouveaux clients fait partie de la stratégie de base. Cette prospection commerciale sert à alimenter le portefeuille clients, voué par nature à se réduire au fil du temps. En B2B comme dans...

Comment faire du phoning ?

Le phoning n’a pas le vent en poupe : activité de prospection délaissée par les commerciaux, elle est décriée pour son aspect agressif et intrusif. Quel(le) secrétaire n’a pas déjà été dérangé(e) par les assauts marketing des entreprises proposant leur solution BtoB ?...

Avantages et inconvénients de la force de vente supplétive

La sous-traitance est souvent intégrée au cœur même de la vie d'une entreprise. Il existe cependant un domaine où l'externalisation reste un peu tabou, surtout dans le BtoB : les démarchages commerciaux. Pourtant, faire appel à ce que l'on nomme une force de vente...

Qu’est-ce qu’une acquisition client ?

L’acquisition client est le processus de recherche et de conversion de nouveaux clients. La durée de ce mécanisme est variable en fonction du produit ou du service proposé, mais également de la stratégie mise en place. Les préoccupations marketing de ces dernières...

Comment réussir son phoning ?

Phoning ou télémarketing ont mauvaise presse en ce moment, en particulier dans le domaine du BtoC. En cause : les abus des actions commerciales massives et peu qualitatives qui sont pilotées depuis des plateformes téléphoniques situées à l’étranger. Pourtant, le...

La prospection commerciale, à la découverte des futurs clients

Déterminer les nouveaux clients potentiels pour accélérer le chiffre d’affaires d’une entreprise, voilà toute la mission de la prospection commerciale. À l’heure où le digital a pris une place prépondérante dans la vie de l’entreprise, il est plus que temps de contrer...