L’actualité de la prospection commerciale BtoB

La qualification d’un fichier consiste à déterminer les intérêts et les besoins des clients potentiels d’un fichier de prospection, en collectant des informations utiles à leurs propos. Les prospects vont ainsi être triés en fonction de leur degré de maturité à...

Autrefois positionné en arrière-plan, derrière le produit, le client a trouvé, dans les stratégies actuelles, une place au centre de l’activité. Au cœur des processus marketing, c’est sa satisfaction qui est visée, à travers un parcours d’achat pensé pour lui. Une...

Une fiche d’identité d’entreprise rassemble les informations concernant le fonctionnement de l’entreprise ainsi que son activité. Ce document sera pertinent pour les services internes, mais aussi d’éventuels collaborateurs, partenaires ou pour une équipe commerciale...

Prendre son arc et décocher plusieurs flèches sans atteindre la cible, voilà un scénario frustrant quand il s’agit de communication et de publicité. En marketing, la cible est le groupe de consommateurs qui est le plus susceptible de procéder à l’achat du produit ou...

Performance et développement, voilà deux valeurs sur lesquelles doit reposer la culture d’une entreprise si elle veut garder sa place sur le marché. Pour parvenir à cet idéal, une stratégie claire doit être fixée sur un temps donné. Sans objectif, une entreprise ne...

L'avènement d’Internet dans les années 2000 semble avoir sonné le glas du marketing “à l’ancienne” :  la prospection digitale remporte désormais les suffrages des commerciaux et des équipes de communication. Facilité, coûts maîtrisés, possibilités de présence accrues...

Dénomination née entre les mains de Sean Ellis, alors responsable marketing chez Dropbox, le concept de Growth Hacking a fini par gagner les startups de France et d’Europe. De nombreuses entreprises se sont laissées tenter depuis par ces techniques de marketing...